É eu falo quando eles falam ai mas uma crise outra crise outra crise agora outra crise tou o governo agora mudou os impostos agora mudou Isso mudou aquilo falei gente eu passei por 15 pantos econômicos então assim como é que eu consegui né 15 só ten uma mensagem para
Te dar cada crise me trouxe uma oportunidade Porque as crises quanto maiores elas forem mais eh dores deixam de existir né Uhum e mais dores novas aparecem aí você vai tentar resolver essas dores para ganhar dinheiro nós som caçador de dor a gente gosta de resolver dor para cobrar por
Isso né É isso que o empreendedor faz então quanto mais dor aparece novas dores aparecem mais oportunidad de negócio existem Então vamos olhar essas crises com copo meio cheio fala bom tô nessa situação e agora aí que o antifrágil faz isso ele para é uma momento bem Solitário mesmo e para analisa a
Situação vê os pontos fracos e tal olha essa guerra que o mercado é uma guerra mesmo Quais são as oportunidades e qual estratégia porque quem ganha guerra quem tem a melhor estratégia tem muito de crença limitante eh tem muito do marido não deixar o pai
Não deixar eu vivi meu pai não queria né viu isso então eu vivi isso Eh mas eu acho que é tão importante você ter liberdade sabe de poder escolher hoje eu quero fazer isso eu quero fazer aquilo hoje eu quero isso ou não quero aquilo e e poder tomar de sua decisão
Hoje eu decidi que eu quero isso hoje eu decidi que eu vou para lá entendeu Então você só vai poder ter tomar a decisão e fazer escolhas o dia que você tiver dono adci nariz com independência financeira porque no final das contas se você é
Refém de alguém ou de alguéns ou de que do que for que você depende daquilo para qualquer decisão que você queira tomar na vida você nunca vai ser livre de verdade querer dois pontos muito importantes uma inovação sempre que for fazer alguma coisa que seja diferente
Procure onde você é único O que que você faz que é diferente do outro Qual o teu diferencial competitivo porque tá ali o segredo do teu sucesso é ali que você vai se se apegar para fazer o seu marketing e escalar o seu negócio vender mais e lucrar mais
A a segunda coisa que eu acho importante é saber que as coisas não são maiores do que as pessoas né Você pode ter o melhor negócio do mundo se você tiver pessoas ruins próximos de você ou da equipe ou do sócio ou quem for aquele negócio vira carvão no dia seguinte atrapalha muito
Atrapalha muito e se você tiver o pior negócio do mundo mas tiver gente legal que pega né Se Vira nos 30 e pega aquele negócio na unha e vai ele acaba virando e Pivot e fazendo o negócio funcionar Uhum Então é são as pessoas que fazem o negócio né
Por isso que no shar Tank eu olhava as pessoas olha sempre as pessoas se eu as pessoas eu acho que aprendi muito sobre isso durante a minha vida sabe que foram as pessoas que ou que me ajudaram ou que me atrapalharam então é importante a gente se aproximar de pessoas boas e é
Não é fácil tá cada vez mais difícil a gente entender realmente quem é comprometido e quem tá do teu lado e quem tá para te ajudar mas eu não perco essa esperança de encontrar e de só ter pessoas boas perto Porque no final eh quando a gente tem Boa intenção e bom
Propósito dá [Música] [Música] certo olá bem-vindos ao Pivot aqui no SBT News aqui nos estúdios do SBT toda semana eu trago o empresário para te ajudar te inspirar contar um pouco da história desse empresário falar um pouco da trajetória da jornada trazer um pouco de lições e aprendizados aprendizado sempre
Voltado ao nome do programa né a Pivot pivotar a vida que é aquilo que a gente acredita que is é muito importante para dar uma guinada na vida e na sua carreira no seu os negócios Hoje eu trago uma uma pessoa que eu admiro muito como empresária como influenciadora como
Mãe como amiga como uma pessoa que eu tenho um carinho especial esse nesse nesse mercado né de mercado de de de que a gente se conhece muita gente mas a crise é a crise já tô falando o nome dela Cris arcangel uma querida autêntica poderosa empresária com várias atividades vocês vão ficar
Impressionados com que ela já construiu na vida e com que ela tá fazendo hoje que ajudando vocês ajudando muita gente crisa când muito obrigado por pela sua presença no Pivot muito obrigado pelo convite você sabe que eu tenho um carinho enorme por você por toda a sua
Família e é um prazer est aqui os meninos sempre te perturbam Cris vem aqui no meu evento Cris me ajuda aqui am cai Davi é especial né porque conheci ele tão tão pequeno lá no Shark Tank E aí desde então desde então você entrou nas nossas vidas de uma maneira muito
Important muito prazer com muito carinho sempre conectados né e não Só pelas redes sociais eu digo muito que as redes sociais ajuda a gente se aproximar programas como esse também nós temos a oportunidade de conhecer um pouco mais na vida de cada um tive no seu programa
No seu programa que é o SH podcast sh eh papo de tubarões papo de tubarões né que eu ia falar em inglês Shark papo de tubarões já tive lá e você Ainda Ontem tava no programa do Davi Enfim estamos Então esse prama do Navi é muito legal
Porque a gente recebe várias pessoas é ao vivo dicas ao vivo e d dicas do que fazer e como transformar o negócio SOS empreendedor muito bacana e o papo de tubarões é um podcast que só recebe grandes ceos e founders do Brasil internacionais para dar dicas de como
Fizeram para chegar lá né É você se relacionou com muitos ao longo das tuas empresas com muitos executivos com muitos se levels né a gente vai falar um pouco da tuas empresas mas Cris eu queria saber a Cris arcângela ainda jovem ainda eh eu vi que você fez curso
De formada de odontologia você é uma dentista eu sou dentista era né era porque hoje eu acho que eu não sei nem arrancar um dente esqueci tudo mas qual foi aí com que idade você se formou Eu me formei tem com 18 me formei com quase
22 22 anos e você a sua família Cris pai mãe A família era uma família de classe média aqui em São Paulo em outro lugar é uma família de classe média meu pai era Eh meu pai italiano né já faleceu já fazam 8 anos ele era italiano veio pro
Brasil depois da segunda guerra mundial e com nada né com a mão na frente outra atrás tentar fazer a vida minha mãe era de uma família inicialmente quat centon do interior de São Paulo mas que os avós sei lá gastaram todo o dinheiro perderam tudo e ela tinha 10 irmãos então cada
Irmão foi criado por uma tia na família espalharam os irmã os irmãos e ela foi criada por uma tia em Ribeirão Preto e ela foi era era secretária da Olivete que era uma fábrica de marca de escrever né para quem não sabe o que é Olivete Acho que muita gente não sabe muita
Gente não sabe era uma coisa chamada máquina de escrever e o meu pai montou um escritorio Zinho também nessa nessa rua no centro de São Paulo que começou uma consutora de estradas construtoras de estrad de estradas e quando ele veio pro Brasil el Engenheiro começou a consultori zinha de
Estradas e er estrada que abriu a Rio Santos que fez a Rio Santos foi essa consultora dele muitos anos atrás E aí eles se namoravam pela janela e assim se conheceram uhum e aí anos depois quando você nasceu Você tem quantos irmãos eu tenho um um irmão
Então você e mais um se vocês dois e ele você foi educada já com uma condição melhor já com uma condição é não uma família difícil porque PR você não precisou andar de ônibus por exemplo não eu tive uma uma família classe média mesmo meu pai andava meu pai trabalhava
Pro governo né porque fazer estrada depois começou a fazer al oduto então sempre os clientes eram governo e um ano pagava outro ano governo paga outro ano governo aqueles altos e baixos da classe média teve muitos altos e baixos eu vivi muitos anos e baixos Naquela vida com
Eles mas sempre minha mãe ajudava ela era muito parceira dele assim então ela trabalhava em alguma outra coisa para segurar onda quando as coisas não estavam bem você ganhou a você chegou a ganhar dinheiro com a depois que se formou já chegou a ser dentista mesmo
Fui é então meu minha mãe me colocou numa escola inglesa logo que eu quando eu era pequena eh já desde o jardim da infância Eu lembro que eu chorava porque eu falava ninguém fala minha língua nesse lugar ela me falava que eu falava isso que era uma escola inglesa e não
Tinha tanta gente em escola inglesa naquela época Mas foi bom porque eu me formei Bel língua e lá eles também davam aula de francês no final então acabei saindo de lá falando três línguas meu pai falava italiano em casa então eu aprendi italiano com ele francês na
Escola inglês na escola então as línguas vieram desde criança o que foi muito bom assim me ajudou muito você é na época que eu era Importadora distribuidora de marcas internacionais que eu fiz isso durante 15 anos eu falava com todas as empresas de todas as marcas com muita
Facilidade Então acho que a língua abre muito a porta né é o conhecimento é muito importante e e mas isso isso não foi durante você você já começou já se formou e já montou o consultório e a língua também não tava não te ajudou ali nesse momento S vou te ajudar depois né
Mais pra frente é eu eu fiz carreir eu fiz escola então Eh o sem durante a vida inteira depois me formei fui fazer fiz um ano de Rio Branco que a escola não era reconhecida eh no Brasil porque era uma escola inglês eu não tinha não era tinha reconhecimento do MEC na época
Então eu precisei fazer um ano no Rio Branco para reconhecer meus estudos e depois eu fui fazer Odonto eu queria fazer medicina na verdade né mas meu pai não queria de jeito nenhum meu pai era bem bravo assim ele queria Odonto ele queria que não ele queria que eu
Fizesse Na verdade ele achava que eu não devia trabalhar porque mulher não devia trabalhar na época e e eu quase fui bailarina eu na época que era moleque eu fiz balé muito profissionalmente assim bastante e aí quando eu tinha uns 16 anos eu tive uma oportunidade de dançar
Na Áustria no beijar que era um um corpo de baile bem importante na é então ele era melhor você ser bailarina do que ser mas ele também não deixou deixou porque mora fora e bailarina no meio desse meio não sei quem é esse meio se que acabou
Que não deixou eu ir e aí eu resolvi fazer Odonto porque eu eu ele falou com medicina não com medicina não muito difícil 14 anos sei lá tantos anos de estudo mais residência não sei o quê e aí eu falei bom e agora o que que eu
Gosto não gostoa de nada eu falei bom então prestei Odonto prestei eh psicologia prestei fono tudo que era meio perto de medicina assim aí eu acabei que eu entrei nas três falei agora aí falei Ah quer saber V fazer Odonto que é mais próximo mas eu gostei
Da faculdade eu gostei muito mas você chegou a exercer a profissão sim eu Eu me formei eu fui assistente da cadeira de endodontia da faculdade da que eu estudava mas na USP também e me especializei em endodontia que era o tratamento de canal E aí foi minha grande primeira inovação eu criei um
Tratamento de canal a base de plantas com a tratamento homeopático em vez de corticoide antibiótico que se usava na época e aí fui apresentar isso no Congresso de odontologia que tem uma vez por ano aqui em São Paulo aliás aliás acho uma vez cada dois anos e e foi um
Grande sucesso assim a sala cheio de gente e aí eu tive que fazer duas vezes apresentação porque tava um monte de gente e aí eu já saí de lá conhecida né porque era uma coisa muito revolucionária Na época você é muito jovem também é E aí eu aprendi que a
Inovação já te dá licença poética de começar pequeno né porque quando você inova você se destaca faz uma coisa que tem realmente um diferencial competitivo E então e as pessoas te procuram para te ajudar inclusive né Pois é aí eu saí dali já Montei um consultório de Endo eu
Sou fazia Endo para outros dentistas você passou quanto tempo nesse consultório 5 anos 5 anos para outros dentistas é fazendo é servo trabalhei num consultório pequeno depois eu fui para esse que era na doc Lobo você chegou a ganhar dinheiro com isso ganhei eu trabalhava na doc era legal meu
Consultório na doc Lobo bonito no Jardim bem legal você já tava Então já já já tinha já era casado alguma coisa não eu me casei depois no meio desse desse desse processo aí quando eu tava no eu já era casada quando eu tava no consultório no
E tava grávida e aí D minha primeira filha e aí quando ela nasceu que eu tive que parar um tempo de licença eu falei ah não quero mais voltar PR Odontologia mesma coisa com a Cris sabia foi exatamente isso eu sou ela também não quis mais voltar ah
Eu não quero eu quero fazer outra coisa CR no caso é eu quero fazer outra coisa eu vou fazer eu queria fazer um um produto para cabelo à base de plantas com as mesmas plantas que eu tinha usado no tratamento no tratamento a base meati não existia nada de produto natural PR
Cab essa essa coisa de química isso veio da onde isso veio de que inspiração você inspirou em quem para isso Sei lá eu eu acho que foi eu acho que as inovações acontecem muito na observação né eu observava que eu tinha feito um tratamento à base de plantas canal que
Era incrível o quanto ele ele recuperava a calêndula recuperava o tecido etc eu falei gente não existe um produto natural para cabelo e a gente naquela época existia cabelo seco oleoso normal era o que tinha cheio de sal na fórmula né era uma fórmula uns frascos desse
Tamanho que enferrujam até a gonda do super mercado de tanto sal que tinha e realmente não era um produto bom pro cabelo né chamava creme hin né comecei a chamar eu comecei a chamar de condicionador chamava creme hin e aí tinha aquele creme Rin que era Rosa uma
Pasta uma coisa amorosa pasta Aí eu falei não gente precisa melhorar esse produto eu tinha um cabelo difícil de tratar eu falava assim por que que não tem o prod produto natural bom com essas plantas para cabelo foi assim que surgiu a ideia eu montei um laboratório
Contratei um químico pelo jornal fiz um anúncio no jornal contatei um químico e começamos a desenvolver uma fórmula base dessas plantas para shampo para shampo para shampo assim nervas quanto tempo a fito Vera nasceu assim quanto tempo você ficou entre a fórmula e o lançamento Ah
Acho que uns TR anos TR anos estudando montando Vocês estão vendo não é fácil hein não foi fácil não fala da fito depois V já tem a história da venda Mas eu quero saber o começo né porque é nada é fácil eu sei que quando eu consegui
Fazer a fórmula eu no negócio não dava certo não dava certo aí uma das químicas que eu tinha chamado pra entrevista que depois desistiu me ligou falou Cris onde eu tô aqui o cara quer vendu a fábrica Você não quer vir aqui eu era dentista ainda eu falei tá bom eu vou
Aí eu fui lá era um sobrado na Vila Olímpia é não era uma fada não era um sobrado na vila Olímpia com dois quartinhos ela ficava assim na edícula no andar de cima ficava a irmã da dona da fábrica que tinha uma um negócio de
Escultura de gravura não sei o quê e aí eu fui falar com ela falou olha eu desenvolvi várias fórmulas aqui mas a dona nunca ponha esse negócio para rodar eu eu ela tá querendo vender se você quiser comprar eu falei não tenho dinheiro aí ela falou Olha acho que ela
Não tá vendendo muito caro e tal Eu falei olha eu posso vender minha cadeira do consultório é tudo que eu tenho ela falou bom vou falar faz uma proposta eu fui lá e falei meu sócio do consultório quer comprar minha cadeira de dentista eu falou quero eu vendi por 16.000 ao
Meu consultório certo aí eu falei para ela olha eu tenho esse dinheiro eles falam Ah tá bom aí eu vi Comprei essa fábrica que não era uma fábrica era um sobrado bos equipamentos não tinha nada ah não tinha nada tinha nada tinha uma umas umas mesas de cozinha lá uma
Cadeira eu comprei é tinha uma tinha uma um negócio de bater shampoo eu comprei uma batedeira numa padaria que tava fechando de 30 kg que era uma uma batedeira para fazer o condicionador essas mesas de cozinha e essa menina que era genial e que ficou comigo muitos
Anos genial mesmo e ela desenvolveu as fórmulas já tinha desenvolvido as fulas e já tinha já tinha um registro dessas fórmulas na VISA porque se hoje demora se imagina naquela época quando demorava né você que já tinha fe não ela tinha fe Então ela tinha desenvolvido essas
Fórmulas e já tinha isso registrado e a fábrica tava com autorização de funcionamento da Anvisa que também naquela época demorava quase um ano e meio para você tirar ou seja você encurtou o caminho Foi o que eu falei com esse negócio aqui eu compro essa negócio já tem outras autorizações eu
Posso começar a vender amanhã e eu vou trocando as fórmulas dela vou trocando o nome chama herbelia no negócio meu nome era feio não gostava falei PR trocar esse nome e foi aí assim que começou eu fiquei eu e essa menina eh um motorista que eu tinha que era o que entregava e
Tal uma outra moça na recepção era isso que era o que era isso ah e a Sebastiana que ficava embaixo da escada é digitando nota fiscal Começou assim quatro cinco funcionários E aí a a primeira primeiro lote você começou a fazer começou a vender aí eu lancei a primeira linha de
Produtos no meio do Plano Cruzado porque eu passei por 15 planos econômicos né Eu vi muita coisa acontecer nesse Brasil né E esse Eu comecei no meu no auge do Plano Cruzado E aí eu eh sim Plano Cruzado era 2000 e eh isso foi 86 foi 86
Né 86 foi o an ano do auge do Plano Cruzado assim então era difícil ágil para tudo era muito difícil conseguir embalagem era difícil tudo mas foi bom porque eu peguei o pouco de dinheiro para ter o capital de giro que eu não tinha né porque eu tinha pago a fábrica
Não tinha dinheiro mais peguei um pouco de capital de giro com um juro de 2% ao ano porque era tava tudo congelado era congelamento tava tudo congelado delícia trabalhar nessa fase Então eu peguei esse dinheiro emprestado e desenvolvi uma linha de de sol era um bronzeador spray foi o primeiro bronzeador spray um
Clareador de cabelo com a válvula Pump que também foi a primeira da época sempre inovando né Cristi sempre pensando de o que o mercado não tinha né também como uma válvula Pump porque as pessoas falam Nossa mas Que válvula é essa uma válvula que era importada era
Dificil de achar e tal Hoje tem em todo lugar mas foi assim fez esses primeiros três produtos que era sanin e em outubro quando eu abri a empresa eu comprei em Julho comecei o negócio em julho em outubro lancei a primeira linha em abril eu lancei já Os shampoos aí foram acho
Que 16 itens ao mesmo tempo mas aí veio o Plano Bresser que foi o plano que veio logo depois do Plano Cruzado que mudou o juro de 2% a ano para 30 aí eu falei gente eu vou quebrar pagar você tava com dinheiro emprestado É eu falei não tem
Como pagar ass prés de jeito nenum vendendo já tava começando né tinha aqueles três primeiros produtos que eu tava vendendo lá e tava lançando essa linha de shampoo e eu falei agora eu não vou quebrar vou quebrar não tinha como para pagar essa história eh e aí eu
Fui no meu pai né que era já uma tinha emesa de uma construtora de ol oduto e falei olha pai e que ele não queria que eu trabalhasse não se pode lembrar temos que lembrar desse pedaç lembra também pessoal que ela não pegou dinheiro com o
Pai para comprar Fabri quea lá né não fiz tudo sozinho aí quando eu vendeu a cadeira do consultório mas nessa hora ou eu cor recorria ele eu não sabia o que fazer falei e era e era devia ser meio pouco dinheiro sabe porque eu lembro que
Ele pegou um cheque fez para mim na hora assim o valor então não devia ser muito porque ele não era um cara rico e conseguiu fazer não me lembro quanto era mas para você quitar o financiamento ou para pagar parel quitar o Fin só que eu
Cheguei no banco e aquele valor era o valor principal do empréstimo mas não tava computado o juros na conta eu falei para ele faz uma coisa meu filho parcela esses juros porque eu não vou voltar no meu pai dia nenhum porque meu pai já tinha me né porque ele já não queria que
Eu fosse empresário imagina que ele me falou eu falei então eh não tinha muito empresária mulher naquela época mesmo ele tinha uma certa razão e aí eu eu eh parcelei lá com o banco e aí eu comecei nos meus fornecedores e falar olha eu vou te pagar em 90 dico não
Tenho dinheiro para pagar e eu ia nos meus clientes falar pelo amor Deus V pagar vista porque eu não tenho dinheiro para tocar a empresa e eles não sei de algum jeito essa gente foi com a minha cara me ajudou uns Pagaram a vista todos parcelaram etc de um lado do outro eu
Restabelecim e nunca mais eu fiz empréstimo de banco bom então você Pivot de dentista para não de bailarina para dentista para dentista de dentista para fabricante de Shampoo eh como é que creme Rin é de condicion CR é de condicionador produtos naturais e você
Foi com com a fito evas até que ano eu vendi 12 anos depois aí a empresa já era grande tinha 800 funcionários uma indústria já era era uma empresa grande já tinha 800 funcionários era em Alfaville tinha um prédio 10.000 M lá e essa altura já tinha também as
Importação e distribuição das marcas internacionais que eu TR depo dep foi montar uma Importadora né então a quando eh eu tava no meio D dessa trajetória da fito eras eu queria lançar produtos para rosto né tratamento de rosto e tal aí eu falei isso é muito mais difícil de você
Fidelizar porque a mulher ela é mais infiel com shampoo né ela gosta de um ela gosta do outro tem três quatro no box chuveiro aparece um novo com embalagem bonita ela Experimenta porque na pior das hipóteses se o cabelo ficar ruim você lava de novo mas tratamento de
Pele é um pouco mais difícil Elas têm mais dificuldade de testar el vai perguntar pro médico pro dermatologista mas de novo Você foi à frente do tempo porque não tinha tanta coisa assim PR p é n a gente tá falando aqui de final de 2000 não início de 2000 é foi um pouco
Antes é um pouco final 90 na verdade é 1990 isso é 90 e poucos 94 90 e poucos aí eh o Color abriu a importação Uhum eu falei Ah quer saber eu vou TR Vou importar uma marca eh internacional de cosméticos que seja parecido com a Fas
Que seja a base de plantas e aí eu complemento a minha linha e pronto ainda como fito evas ainda como fito evas aí falar cumprimenta a minha linha e pronto e aí eu comecei a viajar logo que ele falou que abri importação viajar bater na porta de uma marca francesa chamada
Clarans que era muito parecido o conceito o propósito a missão os valores que a minha porque ela natural base de plantas etc uma empresa familiar e eu chegava lá esse caraa falava comigo s em francês o meu francês não era tão bom quanto o inglês porque era a segunda
Língua da escola então era francês mais ou menos mas eu fui falando com ele fui lá 2 3 anos até que eu consegui fechar esse negócio e eu fui comecei a ser Importadora distribuidora exclusiva dessa marca do Brasil assim que abriu a importação Então acho que eu fi a
Primeira Importadora a abrir e só que aí ele fo mas com a marca deles não com a marca dele importava e distribuir a clarans junto com a linha fito certo aí eu falei aí mas ele me falou olha Cristiana se você fori Importadora de uma marca só você nunca vai ter força
Suficiente no mercado então eu vou te apresentar as outras marcas e ele me pegou pela mão me apresentou Chanel Carolina herreira eh pac rabani e assim foi eu eu fui assim uma das maiores importadoras no Brasil importava distribuía desse produtos Classe A digamos 28 marcas é de prestígio de
Cosméticos de cosméticos mas quer dizer Chanel cosméticos também plan médicos S eh com roupa logo que eu que eles quiseram trazer roupa pro Brasil eu levei eles até Helena da Daslu que existia uma loja no São Paulo Sada dasul ex Elena era dona da loja e ela não
Tinha nada importado e eu falei olha ela é a única pessoa que vai ter público para comprar esse produto ao preço que era porque o preço posto de importação quando eu comecei era 85% posto de importação hoje é 40 e poucos né já tem produtos que é 10 mas imagina começamos
Com 85% e 77% de Pi uma coisa assim maluca né e bom E aí ela acabou virando e distribuidora das roupas par de roupas dessas marcas bom antes de vender a Fit você gerencia a empresa ficou grande como você bem falou muitos muitos colaboradores muitos funcionários uma empresa gigante e assim Quais quais
Foram os teus maiores desafios enquanto gestora porque você era CEO você era você se colocava como dona Como era a tua postura você já tinha na época era diretor não tinha era Presidente diretor não existia nada de se n levels não existia essa nomenclatur portava como eu
Era presidente da empresa eh desde que começou e fui crescendo assim aprendendo a Trancos e Barrancos porque eu era dentista não sabia nada de administração de gestão Então você foi aprender gestão foi aprender ou foi aprendeu no negócio aprendi no negócio aprendeu no negócio então você não se especializou nisso
Nada não fazer então Quais foram os desafios que você enfrentou antes da venda E por que você decidiu vender acho que os maior desafio realmente foram os planos econômicos eu passei por eh por hiperinflação né onde eu trocava o preço do produto duas vezes por dia eu passei pelo Confisco quando ficou a
Empresa com r$ 50 e eu também com r$ 50 eu passei por um monte de planos econômicos por três o Brasil tirou duas vezes três zeros né mudou três vezes o nome da moeda então a gente acordava de manhã na época era jornal não existia internet
Tinha um celular nada disso você abriu o jornal para ver o que que que vai acontecer hoje para entender o que que eu tinha que fazer hoje tá mais ou menos pare agora tá mais ou menos parecido também né a gente liga que que vai acontecer hoje tá assim como era na
Época e aí você tinha que se Reinventar cada vez por isso que eu acho que eh eu fiz fizeram uma uma uma web série da da minha trajetória de em seis episódios e nessa web série isso foi meu sucesso foi o meu sucesso e ficou muito bem feito mesmo mostrou
Algumas partes né não mostra tudo mostra algumas partes mas e aí tem uma pessoa que que eles chamaram que é o Fernando rosto que é maravilhoso luí Fernando rosto que é maravilhoso e ele me apelidou de antifrágil né e acabou se tornando antifrágil é em homenagem ao
Nacin taleb é ele é um estudioso de n ele é um estudioso ele é um ele é inclusive todos os cursos nacin taleb ele já fez é ele é um estudioso mesmo ele viu muito de an fragilidade na na minha história e aí me chamou de an
Fragil virou esse o nome do do da websérie E aí eu fui entender o que que era isso né porque realmente eram um se Reinventar a cada dia a cada momento mas a gente transformou líder em mercado eh primeira linha natural do mercado a gente era líder do segmento a empresa
Cresceu bastante e você vendeu em todo o varejo e e é a gente tinha assim o passo que você tinha diversos problemas por um lado por outro você tinha uma grande aceitação do mercado sem dúvida a gente tinha Tod sução a marca cresceu ficou conhecido a gente fez eu desenvolvi um
Um evento que chamava fitor Vas Fashion que foi a primeira semana de moda no Brasil a gente lançou 61 estilistas nomes estilistas qualquer um desses que a gente vê aí hoje foi passou por lá né passaram por lá então foi um negócio muito bacana fizemos o primeiro prêmio
De moda do Brasil também que foi bem legal isso sempre com a marca fito evas e você sempre à frente n e depois eu você você ficava você se achava muito como é que você como é que você era assim você e você se sentia poderosa você se achava uma mulher intocável você
Era vulnerável Como como é que era a crise daquela época da época da antes da venda então que era muito diferente porque a gente não tinha a projeção que qualquer pessoa tem hoje por conta da mídia social sim então as pessoas não te conheciam o meu trabalho era o meu
Trabalho dentro do meu escritório não tinha essa coisa de você ficar mostrando o dia inteiro o que que você tá fazendo certo mas você se sentia como não eu era uma pessoa que era muito difícil né porque eu era até hoje tem poucas mulheres mas naquela época tinha muito
Muito muito Pou muito poucas muito poucas então era era uma coisa meio difícil porque eu era olhada meio estranho né quem é essa pessoa que tá fazendo essas coisas todas Então foi uma eh eu acho que foi mais luta do que poder ficar se achando se achando alguma
Coisa entendeu bom você depois que segund você fala de rede social mas quando você fez os eventos né esses lançamentos as coisas você já era conhecida você você já ficou conhecida na época como dentista quando você inventou aquele produto nos nas Convenções então não então dentro do seu
Nicho dentro do nicho você era conhecido dentro do nicho dentista eu fui quando eu fiz o Fas Fashion eu fiquei muito conhecida f de ver Exato eu me lembro de você daquela época né e e eu como empresário também eu tinha você como uma referência por conta das revistas dos
Jornais das notícias da fito Eva que você muita coisa n m na na coluna social da época social Exatamente porque tinha né nos jornais tinha aquela partea social que isso era Na verdade era o fofoca do dia mas me fala uma coisa você eh você entrou um pouco na moda porque
Tem nunca tentou ter uma marca de roupa alguma coisa assim você não não foi para essa linha não o meu o meu você passou lá para Daslu e ficou por isso mesmo então é o meu grande barato né é assim eu se meu o meu propósito sempre foi transformar mercados e transformar a
Vida das pessoas e o meu grande sonho sempre foi ter uma marca brasileira de projeção internacional que a gente não tem até hoje conseguiu né não a gente não tem até hoje não existe nenuma marca brasileira que você entra em qualquer Supermercado nos Estados Unidos você encontra ou qualquer loja de apart na
Europa você encontra não existe ainda o Brasil ainda não tem isso até hoje mas a vaiana não conseguiu um pouco não tô falando de cosmético a cosméticos a varana sim mas quantos cases nós temos desses né dá para contar numa mão então a gente não tem mesmo eh muitas marcas
Fora com projeção internacional que deveria ter Eu sempre tive esse sonho eu falei nossa a gente tem tudo aqui né Nós temos matérias primas de velocidade várias coisas que a gente inclusive manda para fora por que que a gente não tem uma marca assim então meu senhor é
E para você ter uma marca de perfume ou de cosmético de maquiagem conhecida você precisa ter um designer um designer que assina né então por exemplo a marca de Chanel de maquiagem não É da Chanel era da da família vertem eles fizeram com a marca Chanel da Chanel Car estilista a a
Christian Dior é do grupo lvmh então eles fizeram uma marca com a um produto com a marca Christian Jor que é um estilista e assim por diante pacan Cristian lro Calvin Klein todos esses são estilistas que T perfumes e marcas de cosmético às vezes maquiagem etc né d
Gabana e Carolina herreira escolha qual quiser então o que que eu achava que o Brasil precisaria ter uma marca internacional de cosmético conhecida E para isso precisaria ter um designer brasileiro designer brasileiro e também eh produtos brasileiros que traduzisse a nossa essência a nossa essência O que é a mulher brasileira a
Nossa praia a nossa vida nossa alegria de viver as coisas do Brasil para esse estilo porque você compra do estilista o estilo de vida dele por exemplo eu sou mais rebuscado eu gosto de Calvin de Christian lacro você é mais sério você vai gostar de Calvin Klein por exemplo
Mas você se identifica com aquele estilo de vida daquele estilista aí você compra o perfume daquele estilista então falei a gente precisa ter um estilo brasileiro uma cara brasileira para poder ter uma linha Brasileira de cosméticos e para assinar uma linha de cosméticos E aí sim poder exportar pro mundo todo como todo
Mundo faz de lá para cá uhum e essa eraa o sonho então eu comecei a por isso que começou o futas Fashion lançar estilistas brasileiros para que um dia algum desses ficasse famoso o suficiente para se criar uma linha de perfumes maquiagens etc seja foi intencionalmente intencional você fez o o movim
Intencional para isso mas você chegou a fazer algo parecido eu na época eu fiz um perfume do Alexandre her kovit eu fiz algumas coisas mas era muito incipiente ainda porque era muito novo Eh porque você v perfume de personalidade de pessoas nunca vinga muito vende um pouquinho lá um mês dois
Três pois um ano e aí já tem que lançar de outra pessoa não é uma coisa que dura um perfume como uma Chanel por exemplo tá I 200 anos ou de Cristian Dior ou quem quer que seja então a gente precisa ainda ainda tem esse desafio aí oportunidade aí né uma oportunidade para
Criar uma linha por isso que eu fiz o Fas Fashion E aí foram eh oito edições acho que oito oito ou cinco não me lembro direito acho que foram oito edições eram duas vezes por ano exatamente quro anos oito edições lançando estilistas brasileiros e depois nós fos o primeiro prêmio de moda do
Brasil para que essas pessoas ficassem conhecidas e ali se criar uma linha Talvez um dia a decisão de vender a fito evas Olha o teve Quando entrou o plano eh você tinha sócios Não nunca tive sócio eu ele tinha entrou um plano não de quem era acho que foi quando entrou
Fernando Henrique Cardoso Se não me engano plano real é acho que foi quando foi entrou ano real mesmo eu acho que foi ali eh o Brasil ficou mais tranquilo economicamente né você não tinha mais aqueles altos e baixos malucos que a gente viveu durante 20 anos e aí o
Brasil virou a bola da vez virou a moda porque é um país na época com 200 milhões sei lá 100 milhões de habitantes é um país Continental mercado consumidor muito poderoso E aí sempre foi o segundo mercado de cosméticos entre o segundo o terceiro mercado de cosméticos do mundo
Então Aqui tem muita venda de produtos Então as marcas internacionais lá o mercado já vai ficando mais competitivo falou vamos para aquela PR aquela Terra lá que está começando e tem muita oportunidade então muitas marcas viraram seu olhar pro Brasil querendo comprar marcas brasileiras Então foi uma época
Onde as marcas brasileiras tiveram muito assédio eh de venda de consolidação e etc e eu fui muito assediado por muitas marcas durante algum tempo durante uns do anos aí eu queria lembra do meu sonho eu queria ter uma marca de projeção internacional aí surgiu uma marca americana de um laboratório americano
Que tinha outras marcas de produto de consumo além do farmacêutico e eles queriam a comprar o Brasil eh para proder uma distribuição da marca deles no Brasil mas também para levar a marca vitó para colocar numa linha que eles tinham lá que era muito feia na época
Chamava natural instincts a marca e ele falava fitas é muito mais muito que Nat Win a gente vai trocar o nome aqui para fito eras e vamos fazer uma linha na fito eras toda aqui eu falei gente vai ter o fitas no Brasil e no mundo inteiro
Porque era tudo que eu quer uma empresa muito grande norte-americana aí aí eles falaram a minha língua assim eu falei poxa tá na hora de meu filho crescer morar estar fora sabe ass mas a princípio foi uma composição uma sociedade não não já foram 100% 100%
Eles queriam comprar e fazer isso e para mim era como se meu filho tivesse morando nos Estados Unidos sabe F ah deixa ali porque agora ele precisa crescer ele vai ficar maior do que eu você desapegou e falei eu vou vender por isso e vendi com essa com esse objetivo
Eles fizeram você sabe que não putz não nem me fala que aconteceu logo depois V uma uma outra crise qualquer dessas mundiais que acontece Às vezes e esse grupo resolveu fazer uma coisa chamada globalização de marca que era uma coisa que surgiu na naquela época uma onda muito grande que as multinacionais
Queriam globalizar as suas marcas então eles só tinham marcas que fossem globais e a vitórias não era uma marca Global era uma marca que tinha no Brasil e eles estavam começando a colocar nos Estados Unidos então logo e aí a Briston maras também resolveu focar no no Core
Business deles que era farmacêutico E aí eles venderam tudo que era produto de consumo eles tinham airol que era produto que eles iam vender aqui no Brasil incluindo a Fit tinham Ban tinham eh outras marcas tinham várias marcas inclusive fotógrafos E aí eles venderam fotógrafos logo na sequência uns TR
Ancia bom quanto você colocou aqueles milhões no bolso eh você foi o primeiro momento que você dis assim putz tem agora eu tenho liberdade de tempo e de muito recurso porque ass você já tinha uma condição financeira é privilegiada melhor mas melhor você tava com a liberdade sem ter contas a
Pagar e com muitos milhões no bolso o que que aconteceu com a tua cabeça o que que você fez então eu não fiz nada eu continuei trabalhando porque eu tinha as marcas internacionais que ficaram eu fiquei com a fábrica do anos que eu ainda fiquei fabricando para eles durante do anos
E e eu tinha uma e eu tinha uma rede de lojas eu abri uma rede de lojas de perfumaria para vender as marcas importadas que eu importava você importava pela pela Importadora é eu importava e distribuia pro Brasil com exclusividade essas marcas e aí mas era
Um Side Business isso né na verdade não era uma uma operação dentro da empresa era uma segunda empresa dentro da quando você vendeu você não vendeu isso não isso era outra empresa né sou CNPJ mas ela operava lá dentro mesmo era outro andar do prédio nós tínhamos um prédio
Inteiro nessa época na Leopoldo E aí Alguns Acho que cinco andares era afito eras E aí tinham três andares que eram os importados e eram quase inteiro no predinho bem legal que tem ali no comecinho da Leopoldo E aí eu falei bom vou ficar com os importados vou ficar
Com as lojas Então me sobrou ainda esse trabalho para fazer então me sobrou isso eu continuei fazendo e não mudou muito minha vida não aí eu lembro que tinha pessoa falam para mim você vai agora sab fazer é surf na Austrália você vai fazer ficar um ano sem fazer nada eu falei não
Eu gosto de trabalhar né é tua vida né Tua eu gosto disso esse desafio do dia a dia me bom aí aí essas empresas ficaram e daí depois nasceu a birin não aí depois eh você fechou se vendeu depois a fito erbas Eu vendi as a rede de
Lojas fiquei só com as marcas internacionais aí tiveram muitas mudanças de governo Poss subiu muito O dólar subiu muito os preços ficaram muito difíceis fou impeditivo a importação ficou bem difícil a venda não crescia era uma coisa que era para aquele público naquele nicho daquelas poucas lojas e não crescia e as marcas
Tinham muito desejo de crescer Aí eu falei por vocês não montam uma filial no Brasil então as marcas começaram a vir pro Brasil e a montar as filhis eu fui transferindo para eles pras filiais os contratos e aí surgiu e o Júnior da que era a hiper chamava Monte Cristalina
Antes depois virou hiper marcas eh eh eu conheci ele falou assim vamos abrir um negócio de cosmético de shampo de novo você não quer lançar shampo essa altura porque você não tinha um locap você não tinha eu tive 7 anos anos já tinha passado o locap aí ele falou vamos fazer
Uma empresa de shampo e tal não sei o qu vamos comprar Vitória tá venda porque e AB bris thas vendeu para proct and Gamble e Terminou ficando a sua disposição de novo eita mundo para dar volta Olha só e a proc gamb queria Só Marcas globais então eles ficaram com o
Portfólio inteiro da Bristol menos a vitas porque a vitas não era global e puseram vitas à venda e o Júnior veio para mim e falou vamos comprar eu falei ah não vou dar andar de ré Vamos fazer outra nova eu falei você consegue falei consigo tem certeza eu falei Tenho Então
Tá bom fazer uma sociedade meame você cria uma nova E aí eu criei uma nova uma marca que era um passo à frente da Fer chamava é e cosméticos porque o que é e né i o e e h e é o que é e né é com
Acentinho no e Uhum E aí eu falava o que é então é liso é encaracolado é para cabelos secos é pr PR antidade aí e aí eu inovei o horrores nessa linha porque ela trouxe um monte de ingredientes de da da alimentação muita experiência embarcada se tinha feito cois muita
Nossa fiz um lançamento que virou bench Market do mercado porque eu trouxe Pro CC do soli pro Brasil fo primeira vez um pocket show do cerc do soi ninguém nem sabia o que era sol antes de ser lançado no Brasil então foi assim um lançamento bem bombástico que eu acho que é sempre
Importante ter um lançamento importante para lançar as coisas que você quer fazerum e aí essa marca Nossa foi um estrondo assim ganhei um monte de prêmio o negócio cresceu muito e 2 anos e meio depois o Júnior comprou de mim a min meus 50% mais um ex mais uma saída Ou
Seja é a segunda venda que ela faz quando eu quando Ele montou a hiper marcas ele foi muito gentil ele era um sócio maravilhoso el me convidou para participar da hiper marcas aí eu falei ai Júnior né ele ele tinha comprado 85 marcas ele fez um negócio gigantesco
Maravilhoso mas era uma coisa que não era assim não batia tanto meu coração eu gosto de ter um negócio que eu vou que eu opero que eu toco que eu faço e ali era um 80 mar era uma consolidação de vasora né Você gosta de fazer eu gosto
De começar do zero Eu Sou empreendedora bem raiz mesmo aí vendi para ele e E aí eu fiquei desempregada mesmo porque eu tinha saído já das marcas internacionais eh e com esse olhar de é quando veio a aí eu falei vou sair acabar de sair das das marcas internacionais então passei
Tudo PR pras eh empresas e filiais no Brasil paraas próprias marcas que vieram pro Brasil e aí falei Bom agora vou focar em é e vou fazer outra feras e tava apaixonada pela marca E aí 2 anos e meio depois ele comprou o negócio aí eu falei bom agora tô
Desempregado agora não Ten o que fazer agora que eu vou fazer falei o pessoal falou bom agora você vai fazer 201 Eu vendi do 2009 2008 2009 mais ou menos Ah é 200 é 2008 acho 2009 pera aí e aí você passou quanto tempo para aventurar de
Novo e aí eu tinha 3 anos de não compit outra vez eu não vou poder fazer cosmético tão cedo e tal foi pouco até menos né que a outra vez foi sete né É aí eu fui pro Japão e aí Tô passeando no Japão e vejo um shot escrito colágeno
Falei colágeno de bebê esquisito esse negócio Que estranho isso aí comprei chegou no aeroporto o cara não me deixou embarcar com aquele negócio que era líquido tava começando essa história aí eu falei pera aí então deixa eu beber porque eu tenho que levar esse negócio para Brasil de
Qualquer jeito eu bebi o líquido era horroroso ruim ruim aí tinha fotografado a g inteira trouxe pro Brasil trouxe o frao vazio bebia aquele negócio horroroso vi no avião reclamando que eu tinha tomado aquele negócio horroroso aí quando eu cheguei no Brasil eu já tinha a solução eu falei eu vou fazer um
Negócio com colágeno mas não assim de bebê que é muito ruim vou misturar no alimento e foi aí que eu criei a categoria dos alimentos com collágeno que nasceu em 2010 né começou em 2009 201 2010 mas lancei mesmo em Maio de 2010 foi o primeiro collágeno do mundo
Que é a Betin que é a Betin já era esse nome já chamava a Betin beleza que vem de dentro Beauty in né Beleza que vem de dentro criei esse slogan beleza que vem de dentro beleza de dentro para fora criei a categoria dos alimentos com colágeno misturar colágeno na bebida no
Líquido no pó no no na Barra na bala tudo isso nasceu entre 2010 e 2011 fui lançando esses produtos e essa empresa eh eh criei uma categoria chamada almé que eu pus o nome de alim éticos mas que é a categoria desses alimentos e não existia nada disso no mundo inteiro
Então as pessoas falaram que eu tava louca que eu tava falando todo mundo comer colágeno que eu ia fazer as pessoas comerem creme que isso não existia que não sei o qu e foram 5 anos de guerra mas 5 anos muito difícil assim que eu comi a grama o dia inteiro eu
Falava Nossa esse negócio não vai dar certo mas Você investiu muito dinheiro CR investi bastante dinheiro bastante dinheiro ve era uma boa parte da sua da sua reserva era eu investi bastante dinheiro nesse negócio você foi corajosa então 5 anos as pessoas falando que não
Ia dar certo você boa parte da sua dos seus ganhos você tava ao Win nisso né eu tava totalmente assim totalmente eu tav acreditava muito nesse produto T acreditar muito nessa categoria aí depois então foi até 2015 assim ah assim aí em 2015 foi o primeiro artigo numa revista eh de dermatologia americana
Dizendo que o colágeno ajudava na ruga na frases da Pele na elasticidade da pele eu falei Nossa ganhei me presente de natal desse ano assim sabe falei nossa eu lembro que quando eu vi esse artigo eu chorava que eu falava não parecia que eu era maluca só eu falando
Disso aí eu fiz um teste de eficácia no laboratório internacional na Itália comprovei redução de ruga melhor na frast na pele etc 20% de redução de ruga em 60 dias é é gigante o negócio e aí o negócio começou a a crescer Aí eu fiz uma sociedade com um banco que foi uma
Tragédia assim muito muito muito difícil eles compraram 40% da minha mas eles fizessem uma sociedade para expansão PR expansão paraa expansão você precisava de recurso para expandir ah é porque era uma coisa Mundial né eu era eu estava porque você tinha patente Mundial tenho patente tem marca em todos os países Beauty
Dream que é uma marca registrada no Brasil e em quase todos os países né Tem 170 países eu precisava de recursos porque a gente virou a água oficial do London Fashion Week então a gente todo mundo fora Conhecia já eu fui TRS anos água oficial lá água com colágeno água
Com colágeno bebida com colágeno pó e era um pó né Sempre foi a bebida misturada no pó Então esse pó de colágeno ou no tampa ou no pote quer dizer de várias formas e as pessoas não acreditavam até hoje hoje é uma categoria de quase 200 Bilhões de
Dólares no mundo existem milhões de fábricas de colagem no mundo quase todo mundo hoje é mulheres principalmente tomam colagem mas aí ainda existem alguns que ainda falam que col fun me deu da última vez um potezinho levei em casa Maria minha filha comemorou uh uh Manda um beijo para ela adorei adorei
Fez um post lá e tal é então minha esposa também mas mas qual foi a Por que que você eh entende que a parceria com o banco não foi um bom negócio sabe o que que eu acho eh eu sempre digo hoje né eu digo pros eu sou virei investidora e aliás Esse
Investidora foi Em que momento foi depois dessa parceria com B depois sh Tank não não OK mas shak foi antes ou depois dessa da parceria com o banco depois depois parceria com o banco foi 2012 13 por aí e acabou em 16 por aí e foi quando eu começou que
Que foi logo na sequência na sequência e e a Betim hoje é o quê e a Betim hoje é 100% m000 que eu comprei de volta tá você comprou de volta e você e você tá e é uma empresa menor ou ela continua grande não aí assim eu tive um problema muito grave
Porque foi difícil eu recomprar de volta deles a gente ficou 3S anos e 8 meses numa briga societária bem pesada e e é banco é um bicho Predador né Você sabe e eles são muito vi entos mesmo então foi uma uma uma coisa bastante difícil eu do
Lado de cá né daquele ne do lado de lá tubarão também mas eu virei tubarão depois né Hoje hoje eu teria Fui entado nessa briga de uma outra forma com o conhecimento que eu tenho hoje porque a gente vai adquirindo conhecimento na vida né olha aí olha que lição vai Adir
Todos os erros que a gente tem coisas que dão errado servem para você aprender alguma coisa então essa experiência que foi eu acho talvez a experiência mais impactante mais difícil da minha vida e que atrapalhou muito e atrapalhou bastante a minha carreira e tudo eu acho que para mim foi um grande ensinamento
Assim eu aprendi bastante sobre a justiça brasileira como as coisas funcionam né E como as coisas são como é que deve ser um bom contrato e como você escolhe um investidor né Escolhe um sócio né também sócio porque ou investidor você tem que escolher alguém que primeiro é compactue com a tua
Cultura né ele banco tem uma cultura muito diferente de empresa de produto real eles não tendem muito o timing de lançar produto de fazer produto de construção de marca é uma coisa que não é ser errado nem certo são culturas diferentes né então foram culturas diferentes foi uma dificuldade bastante
Grande ali isso e depois teve momentos muito difíceis do Brasil também naquela época para essas pessoas e então foi bem complexo e a eu ficou eu fiquei 3 anos 8 meses brigando mas a empresa parada ou elesa parada zero parada 100% então quando terminou a briga você reativou aí
Eu tive que reativar do zero só que eu perdi 18.000 pontos de venda né sim 400 funcionários que eu tinha quer dizer eu tive que parar tudo até recomeçar recomeçar então a gente recomeçou eh modelo eh franquia ou distribuição depois aí eu comecei online já online tá era o comecinho do online né
2019 assim eh foi o comecinho dessa história de começar vendo online tava os estavam acontecendo as redes sociais estavam crescendo e tal sociis e eu Comecei a vender online e desde então a gente vende online e tá indo super bem agora graças a Deus bem e você produz
Aonde com terceiros Mas aonde aqui no Brasil no Brasil mas as balas eu fabricava fora na Itália agora começaram a também fabricar no Brasil só que hoje tem muito produto copiando exatamente as coisas que a gente fazia lá atrás quando eu lancei então eu t alguns passinhos
Você tá recomeçando é agora já nem tanto né mas assim eu quando eu come se é recomeçar mesmo logo depois ve a pandemia então a gente ficou meio parado aquele ano mas na pandemia você já tinha a influência que vou dizer Eu sempre tive né É keper porque acho eu tô lendo
Aqui uns programas aprendiz Universitário stream makeover eu fiz isso foi antes do shac Tank foi eu fiz três real shows na televisão quatro na verdade eu fiz primeiro foi o o primeiro programa de televisão eu fiz com Newton Travesso na Rede TV em 2 chamava manual programa manual era uma
Revista de domingo à noite uma revista eletrônica sobre mulher a gente falava de de treino quando ninguém falava de treino falava de alimentação quando ninguém falava de alimentação era um programa meio assim aí depois eu fiz stream cover social que era um programa da emol formato americano e que eu fiz
Com a com a Recor duas temporadas aqui no Brasil só que na na nos Estados Unidos ele reforma casas de pessoas CTO aqui era o quê a gente fazer creches creches porque eu falei gente eu vou reformar a casa de uma pessoa se eu o Brasil com essa carência de creche tem
9,5 milhões e meio de crianças sem creche no Brasil falei vamos fazer creche que a gente põe um monte de crianças na escola e tem cidades inteiras no Brasil que não tem creche então a gente fez isso fizemos construímos 10 creches em duas temporadas pusemos 2000 crianças na
Escola foi um programa muito M legal muito legal mesmo e chamava es cover social depois do stre C social eu fiz Aprendiz O Aprendiz Ah se fez o aprendiz com John dor John dor era o João dor antes dos justos isso ou Acho que foi o justos depois João dor depois voltou o
Justos não sei mas era com o dó ele que era o o o era eu era o Aliás o Dóia o Barioni que era David Barion e eu né de conselheiras e foi muito legal porque era aprendiz Universitário e a molecada fez um monte de negócios muito legais
Foi Bárbara eu adorei fazer você não tinha você não entrava em nenhum Por enquanto né você não era investidor ainda não não era investidor você só passou a ser investidora quando entrou no shar Tech é aí a elizabeta tinha sempre quis fazer o programa do shar techn no Brasil ela conhecia o programa
Ou não e ela fazia alguns anos que me falava desse programa que tava trazendo tava pensando que ia fazer e tal e aí quando ela realmente conseguiu trazer elá foi no meu escritório e falou Cris você vai ser minha primeira Shark me ajuda a arrumar os outros shares Esse
Programa é assim assim eu nunca tinha visto o programa Ah então você foi assistir aí eu fui assistir falei que programa é esse aí eu fui assistir e o programa nos Estados Unidos para entender o que era e achei o programa muito legal realmente porque a trilha
Sonora é maravilhosa e e e mais do que aquilo né a produtora que é a floresta que foi a produtora do programa era uma produtora incrível o diretor era maravilhoso toda a equipe Ali era incrível Então quando você tem uma equipe bacana e o Sharks eram muito
Legais porque na época começou era o Sorocaba O O maravilhoso shiba que eu amo eh O João O João polinário e o Wizard então começou com essa equipe era muito legal e a gente se divertia horrores fazendo bom aí a partir dali você começou a fazer alguns investimentos
Além da história lá da Fit a a Betin né Betin tava lá começando seus passos e eu comecei a ver essas empresas novas e investi aí eu investi numa empresa de eh que chama Lisa que é um cão guia para cego só que é um é um cão guia robô que
Faz o papel de um cão guia verdadeiro muito legal fui investindo em outras empresas investindo porque muitas vezes ali você dá o check RS mas não passa numa diligência enf às vezes não é É mais ou menos os 30% dos negócios que realmente se conclui no final conclu e
Aí se você tem hoje um portfólio de quantas empresas no total eh investidas fora Beam Então hoje eu tenho 20 20 ativas ativas Então você montou uma espécie de holding para cuidar desses na verdade assim eu não eu tenho uma holding que é chama Fênix que é um fundo
Que que é dono dessas dessas empresas mas não montei muita estrutura para para cuidar porque eu mesmo converso com elas faço reunião e tal e mas deveria porque realmente é uma coisa que faz falta dar um acompanhamento né Elas poderiam e ess emprendedores precisam e merecem né
Agora você de um tempo para cá você depois que deixou o programa você se dedicou muito a esse trabalho de mentoria que você faz hoje é para centenas e milhares de pessoas então então mas olha como as minhas coisas na minha vida tudo meio orgânico era uma
Coisa puxar outra quando 2020 eh veio o a pandemia eu fui chamada no ministério público para por conta da violência contra a mulher uhum Procurador Geral me chamou lá na época e falou puxa a viran contam escalou muito a gente tá aqui estudando o que que a gente pode fazer
Todo mundo pode fazer para melhorar isso então você tem algumas sugestões muito e tem uma procuradora pública chamada Fabiula que é incrível que tava lá e que faz esse trabalho maravilhoso com de violência contra mulher falou Cris vamos pensar alguma coisa juntos que que a gente pode fazer e tal Eu
Falei nossa que que eu vamos fazer né Aí fui pra casa e E aí por por coincidência me convidaram para conhecer Paraisópolis que eu não conhecia Você topa tal perfeito Ná de paras obes líder comunitário quer te conhecer eu fui aí quando eu cheguei lá eu falei para ele
Nossa que legal ISO que tem mulheres empreendedoras aqui eu falou claro que tem eu falei quero conhecer ele trouxe mulheres incríveis eu olhei aquelas mulheres fazendo seus negócios com toda a dificuldade do mundo mas conseguindo fazer negócio gente que baro falei Ô Gilson como é que eu posso ajudar aí ele
Brincou faz um shar Tank aqui falei quer saber vou fazer e aí eu comecei a ir lá e voltei lá fiz uma competição de pich entre elas a que ganhou ganhou um prêmio e na hora de fazer a competição de Pit eu tinha anado várias coisas que todas
Elas tinham que fazer eu falei quer saber eu vou ficar vindo aqui até eu fazer elas fazerem tudo isso que elas tinam tem que fazer e realmente eu fiquei indo eh indo a a Paraisópolis Até final de 2021 e eu saí do Shark Tank nessa época para seguir esse essa missão que eu
Resolvi ter de empreender de investir em negócio de mulheres nas favelas e isso Acabou criando um Reality Show que é o primeiro real show de impacto social do mundo que é o comunidades a000 e é o primeiro R show que não elimina ninguém todo mundo ganha mas o público torce
Para quem vai ganhar o pit a competição de Pit que é aquele que ganha mais porque ele além de ganhar o apoio a a visibilidade e tudo ele ainda ganha um dinheiro então o pessoal torce por esse cara que vai ganhar e criamos esse programa que acabou se tornando mesmo
Reality show e que agora a gente tá aí vendo para voltar paraa segunda temporada em outra fazendo em outras favelas então a ideia era realmente eh sair do shar t para investir em negócios de mulheres nas favelas mas você tem também eu vejo nas redes sociais você tem um programa tubarões
Para empresários normais também para empresários mais vamos digar os que não estão na favela aí aí que eu entrei nessa história da educação empreendedor sim então porque quando eu comecei a ver que que as pessoas para poderem escalar e criar negócio precisam de conhecimento precisam de apoio precisam de mentoria
Precisam de E aí eu come a gente não teve né a gente não teve eu não tive nenhuma eu sofri tanto gente não teve é porque não tinha ninguém para te ensinar se não tinha para quem ligar para perguntar para você emprender é solitário né é muito é uma solidão do
Líder é um negócio impressionante e aí você fica que não tem para quem ligar então você tem um mentor tem alguém é maravilhoso então eu fiz ã Procurei um comecei a fazer essas esses cursos de do centúria curso etc primeiro foi online por conta da pandemia depois hoje você
Faz também presencial E aí comecei a fazer mentoria então hoje eu faço mentoria para empreendedores a gente escolhe bem quem principalmente mulheres assim que querem escalar os seus negócios e precisam mudar de patamar e quanta experiência embarcada tem né nessas histórias todas que a gente contou aqui e aí ainda tem muita
História na Beam para construir né Tem tem muita coisa na Beam você você pode ir inclusive para um terceiro Exit Por que não sem dúvida por não né você já tem duas experiências você tem eu vejo a jornada do Herói toda com você é eu eu
Vendi já uma vez né uns 40% aí eu comprei de volta então agora vou tenho que fazer um quarto exito quando sai é o quarto na verdade é o quarto Exit É isso mesmo o quarto Exit eu perdi até as contas muita experiência viu Olha foi muita experiência mas esse essa foi uma
Experiência difícil muito sofrimento assim qual qual foi assim qual foi o o teu maior aprendizado até hoje hoje você se olha assim no espelho você você se conhece assim você é um antifrágil você se reconhece antifrágil até porque você falou isso mas assim como é que você se
Vê Cris você se vê uma uma mulher que tem muito a conquistar uma mulher que já tá devolvendo uma mulher que que só que gosta mais de devolver do que de ganhar como é que você se enxerga Olha eu eu gosto Sem dúvida nenhuma de de compartilhar conhecimento e de ajudar as
Pessoas eu eu sou psiana né você né E a gente tem essa coisa essa viés muito muito forte de ajudar as pessoas veja você com esse pouquinho número de empresas que você tem com esse pouquinho de 1700 empresas que você ajuda então isso isso é é é vontade de transformar a vida das
Pessoas isso é propósito de vida a gente faz isso por propósito transformar os mercados transformar a vida das pessoas ajudar o Brasil né Eu Sou muito apaixonado pelo Brasil né Eu acredito muito nesse país patriota eu sou eu acredito muito no Brasil então eu tenho certeza que é um país que vai crescer
Muito e precisa de empreendedor porque o futuro é é empreender e empreender liberta né quando você empreende você tem independência financeira Você Pode Ter suas próprias escolhas T não é é liberdade de tudo quando a gente eh pensou quando eu fui convidado aqui pro pivotado pelo pelo SPT News eu a ideia
Era exatamente essa né de ajudar os empreendedores a com histórias reais sem maquiagem de empreendedores que tiveram pivotada na sua vida nossa eu tive várias né então você teve várias e muitas histórias porque cada uma dessas coisas que aconteceu contigo tiveram lições aprendizados tiveram momentos de desespero porque quem vê foto muitas
Vezes o Instagram lá bonito não sabe né o que o quanto sacrifício foi para para enfrentar tantas coisas e você pelo que você colocou você enfrentou tubarões gente muito grande teve que negociar com parceiros internacionais é eu lembro que a quando eu fechei a importação da
Clarance eu tava 3 anos já indo pra França falar com esse cara que falava comigo só em francês e t e o mercado era desse tamanho ele falava ó quantas Pontas de ventos tem no Brasil eu falei três ele falou bom põe na mala os
Produtos e leva né el tiava a sarro da minha ele falou que que você quer importar para Brasil aquele país daquele tamanho só tem três pontos de venda porque não tinha mesmo mercado era fechado para importação até então então não tinha eu sei que eu fui fui fui fui fui fui até
Que esse cara veio pro Brasil me conheceu com sua empresa não sei o que tal e a sei que ele fez uma viagem pro rio Antes de Voltar pro Bras pra França e voltou quando eu fui para lá para assinar o contrato eu cheguei ele falou eu preciso conversar com você falei pois
Não ele falou olha Eh eu estive no no Rio e conheci um empresário muito importante lá que tem muito poder político e ele me disse que se você não tiver poder político no Brasil você não consegue fazer nada eu falei para ele não né nunca tive poder político e construir um monte de
Coisa mas tudo bem Aí ele falou é então então eu tenho uma proposta para você falei Qual é vamos fazer uma coisa eu vou dar a distribuição para ele em vez de dar para você porque ele conhece todo mundo e tal mas você faz o trabalho para
Ele até por né Cristiana eu não tenho nenhuma distribuidora mulher no mundo eu tenho cento e tantas exibidoras mas eu não tenho nenhuma de nenhuma mulher e você não vai ser a primeira né eu falei n logo com você né Não tô ouvindo isso né Eu eu tava indo lá com meu dinheiro
Com meu sacrifício com meu esquema não tinha muito dinheiro I né 3 anos e esse cara me fala uma coisa dessa na hora eu não sei o que me deu comecei a chorar Olha que eu não sou chorona apesar de ser pana eu não sou muito chorona mas eu
Comecei a chorar de raiva daquele cara de ódio na frente dele na frente dele eu comecei a chorar comecei a chorar falei olha tá aqui os planos eu tava com tudo todos os planos prontos três anos prontto tá todos os planos estão aqui você entrega tudo para ele fica para
Você fica para ele mas eu tô fora não quero mais me primeiro tô fora que eu falei na vida F eu não quero mais obrigada mas eu não vou trabalhar para ninguém Muito obrigado e se você não pode confiar numa mulher sinto muito viri as costas e fui embora chorando mas
Com uma ra mas eu chorava de ódio eu tô lá no elevador ele foi lá me pegar né não pelo amor de Deus que voltar aqui calma calma calma El ele não esperava me ver chorar daquele jeito porque eu não sou uma pessoa né Aí nem eu também mas
Eu não consegui me controlar o que tava com muita raiva muita muita decepção sabe eu tomei um choque com aquela história que eu ouvi aí ele falou não calma calma calma tá bom vou te dar D distribuição Calma calma se arrependeu e se deu bem né se arrependeu me deu a
Distribuição foi a melhor coisa que ele fez porque esse cara poucos Poucos Anos depois foi preso né a gente conhece essas histórias bem Como é que funcionam essas pessoas que estão por aí assim conectando essas conexões é e esse cara acabou sendo preso e tá sei lá acho que
Deve estar preso até hoje e ele se deu bem porque eu fui a maior Importadora dele no Brasil a claran foi o número um no Brasil porque eu fui porque eu comecei muito cedo a fazer importação então era a primeira Marca então a casa ficou bem conhecida e tal de eu tudo
Certo mas assim a gente passa por umas coisas é que são lições você vai ter que fazer Sabe às vezes o não educa né o não às vezes não sempre o não educa né quantos não você não quero ter logo Fi embora e aí foi uma porrada nele um soco
Nele que ele disse assim pera aí pera aí eu vou acordar aqui mas como que ele fala um negócio desse uma mulher não pode ter uma disão é que aquela época também era um pouco assim né hoje vocês conseguiram muito espaço vocês realmente eh mostrou você é um exemplo de sofri
Bastante nessa época é né mas hoje você não tem mais esse tipo de de de coisa né Olha keper eu acho que hoje eu não tenho porque por exemplo na época do fitor Fashion eu fiz o primeiro programa de rádio de moda na época lá na rádio
Dourado e depois eu fui pra Alfa Gente esse programa tem sei lá 20 tantos anos que tá no ar nunca sau do ar e eu tenho podcast já fiz televisão né três quatro reality shows já fiz muita coisa as pessoas me conhecem então é um pouco mais difícil eh você falar besteira né
Outro dia eu vi um um um um tiktok um cara tirando sarro de mim né porque sem essas coisas eu choro dear risar eh porque eu falei que era contra o Home Office E aí veio um monte de gente brigar comigo por causa disso eu falei
Gente eu gosto de ver as pessoas eu gosto de olhar no olho eu gosto de reunião eu gosto de gente né Eu acho que fica muito preso você perde você perde aquela conexão de aprendizado né de troca é muito difícil você ficar muito tempo longe do negócio você perde a
Essência e era essa minha conversa mas eles ele ele pegou um monte de vídeo meu deturpou tudo editou tudo de outro jeito e tal mas e eu chorei de ri quando eu vi porque tô nem aí mas ele falar Eles falavam que eh que a gente é que como é que é
Empresário tem vida fácil então por isso que acha que é contra o Home Office Porque a vida é muito fácil do empresário falei nossa ele não sabe o ele não tem ideia do que eu vivi né É claro não sabe ess sua história né E você você hoje convive com com esse tipo
De de e comentários e reita de uma maneira muito tranquila n porque você sabe a sua essência você sabe onde você ve eu não tive reita sabia eu passei Eu também não tenho eu não tenho ninguém limpando assim perfil não tenho ninguém esse cara fe essa brincadeira e a
Opinião dele para mim tá tudo certo né as pessoas tem que ter sua própria opinião eu eu acho que diversidade a verdadeira diversidade Na minha opinião é você aceitar as pessoas como elas são Uhum Então para um lado e pro outro pois bem então eu você aceita
Como eu penso eu aceito como você pensa Seja lá o que for eu aceito como você quer se vestir se aceito como eu quer me vestir aceito com quem você quer namorar ali se eu te perguntar al você responde e tudo bem E tudo bem isso é a
Verdadeira diversidade quando você a tem Apologia da diversidade Mas você quer que todo mundo seja igual a você aí não é mais diversidade exato você então diversidade é quando todo mundo se aceita da forma que é né e o que que você pode dizer para uma mulher que tá
Nos assistindo uma empresária uma pequena empresária uma empresária que tá nos assistindo que ela tem dificuldades assim o que que você diz o que que você costuma dizer nas suas mentorias para essas mulheres que que assim ão que elas podem mais mas elas não vão porque tem
Ou crença limitante ou ou acha que não é para ela ou porque ela tem que pedir permissão para alguém então Olha tem muito de crença limitante eh tem muito do marido não deixar o pai não deixar eu viv isso meu pai não queria né viviu isso né então eu vivi isso
Eh mas eu acho que é tão importante você ter liberdade sabe de poder escolher hoje eu quero fazer isso eu quero fazer aquilo hoje eu quero isso ou não quero aquilo e e poder tomar sua decisão hoje eu decidi que eu quero isso hoje eu decidi
Que eu vou para lá entendeu Então você só vai poder ter tomar a decisão e fazer escolhas o dia que você tiver dono adcionar com independência financeira porque no final das contas se você é Refém de alguém ou de alguéns ou de que do que for que você depende daquilo para
Qualquer decisão que você queira tomar na vida você nunca vai ser livre de verdade então não é liberdade para ir eu não sou uma pessoa feminista de apoiar de falar mulher tem que brigar com homem de jeito nenhum eu acho que homens e mulheres se complementam né Principalmente na empresa a mulher é
Mais detalhista mais emocional mais dedicada às vezes mais assim o o homem é mais prático mais estratégico né e é e essa complementariedade é super importante para qualquer negócio que você venha fazer então eu não tenho essa coisa ai mulheres tem que brigar com homem disputar Eu também não gosto de
Mulher que imita eh padrão masculino para poder se aceita acho que não precisa a todo mundo tem que aceitar as pessoas do jeito que elas são e e todo mundo tem o seu valor né Eh só tem que a gente tem que acreditar na gente mesmo
Né saber que que que as pessoas vão nos aceitar que a gente tem o nosso espaço não preciso imitar ninguém que eu não preciso fazer nada que o que eu fizer fizer bem feito com comprometimento vai dar certo o que eu vejo é que hoje em dia as pessoas têm pouco comprometimento
E pouca resistência determinação resiliência sabe então começa uma coisa dois meses depois certo para né para ou então Eh acha que não vai dar certo então só faz se tiver dinheiro ou se alguém der então cpra o mundo porque ninguém deu ou então olha o cara fala ah esse cara
Conseguiu ganhar um bilhão e virar unicórnio em se meses eu nem se ouço ainda já tô aqui há do meses entendeu você fala é eu levei 12 eu levei o outro fala levei 10 levei cinco e no meu podcast as histórias são todas essas é todas essas aqui também todo mundo cada
Um que eu falo é isso eu levei 5 anos levei 10 anos e quase quebrei e eu quebrei três vezes eu não sei o que Ué então mas esse tipo de esse tipo de assunto esse tipo de informação ela não era pública é hoje as pessoas se dão
Falam sobre isso Elas mostram as suas vulnerabilidades mas não mostravam né porque não era porque era o mundo de cor de-rosa né na internet ela chegou assim né todo mundo é lindo todo mundo é maravilhoso e no entanto quando a gente pega um seu programa tubarões esse aqui
E começa a ver a realidade como ela é conecta com os empresários que estão lá na outra ponta também ralando sofrendo com várias situações inclusive de país né E aí eles ficam se inspiram na gente para dizer cara dá para fazer eu posso fazer é eu falo quando eles falam ai mas
Uma crise outra crise outra crise agora outra crise tocou o governo agora mudou os impostos agora mudou isso aqui falei gente eu passei por 15 planos econômicos então assim como é que eu consegui né 15 só tem uma mensagem para te dar cada crise me trouxe uma oportunidade Porque
As crises quanto maior elas forem mais eh dores deixam de existir né Uhum e mais dores novas aparecem a você vai tentar resolver essas dores para ganhar dinheiro nós somos casador de dor a gente gosta de resolver dor para cobrar por isso né É isso que o empreendedor
Faz então quanto mais dor aparece novas dores aparecem mais oportunidades de negócio existem Então vamos olhar essas crises com copo meio cheio fala bom tô nessa situação e agora aí que o antifrágil faz isso ele para é uma momento bem Solitário mesmo ele para analisa a
Situação vê os pontos fracos e tal olha essa guerra que o mercado é uma guerra mesmo Quais suão as oportunidades e qual estratégia porque quem ganha a guerra é quem tem a melhor estratégia se gente fizer uma boa estratégia você vai dar certo é olhar por cima né não ficar ali
Olhando naquela direção ol f o tubarão voador é olha olha por cima né tubarão voador olha por cima e aí tenta achar a saída diferente que ele não tá nem vendo né não tá nem olhando n Cris eh bom queria que você deixasse uma mensagem eh
Final aqui para quem tá nos quem nos assistiu nesse nessa história inspiradora sua história inspiradora eh a a gente muitas vezes não tem a oportunidade de contar essas histórias em detalhes né eu tenho certeza que você inspirou muita gente hoje porque é possível se você construiu alguém CONSEG
Dizer ah é fácil para ela porque ela teve Não cara você viu ela pegou o dinheiro emprestado do pai para pagar uma conta né então começou vendendo a cadeira do consultório dela então assim não é ninguém deu tá ali fácil então se aconteceu isso com ela acontece com você
Também aconteceu comigo foi assim eu não tive herança sou um como a gente chama de selfmade Man né E então eu queria que você deixasse aqui é uma mensagem que você não contou assim o que que uma um empreendedor um empresário um investidor precisa olhar e precisa est atento hoje
Em dia nesse mundo Vulca aí conectado é eu eu diria uma coisa que eu sempre falo né quer dizer dois pontos muito importantes um é inovação sempre que for fazer alguma coisa que seja diferente Procure onde você é único O que que você faz que é diferente do outro Qual o teu
Diferencial competitivo porque tá ali o segredo do teu sucesso é ali que você vai se se apegar para fazer o seu marketing e escalar o seu negócio vender mais e lucrar mais a a segunda coisa que eu acho importante é saber que as coisas não são maiores do que as pessoas né
Você pode ter o melhor negócio do mundo se você tiver pessoas ruins próximos de você ou da equipe ou do sócio ou quem for aquele negócio vira carvão no dia seguinte atrapalha muito atrapalha muito e se você tiver o pior negócio do mundo mas tiver gente legal que pega né Se
Vira nos 30 e pega aquele negócio na unha e vai ele acaba virando e Pivot e fazendo o negócio funcionar Uhum Então eh são as pessoas que fazem o negócio né por isso que no shar Tank eu olhava as pessoas olha sempre as pessoas se eu eu acho que aprendi muito sobre isso
Durante a minha vida sabe que foram as pessoas que ou que me ajudaram ou que me atrapalharam então é importante a gente se aproximar de pessoas boas e é não é fácil tá cada vez mais difícil a gente entender realmente quem é comprometido e
Quem tá do teu lado e quem tá para te ajudar mas eu não perco essa esperança de encontrar de só ter pessoas boas perto porque no final eh quando a gente tem Boa intenção e bom propósito dá certo muito bom então vou te dar um presente do Pivot mas antes eu queria te
Dizer para para você que o que a crise acabou de comentar e eu concordo muito com isso porque você tem que investir em você mudar de ambiente mudar de pessoas mudar de relacionamento acho que é importante isso não esquecer as pessoas que estão ao teu redor mas assim buscar
Pessoas melhores que vocês buscar networking buscar eh se juntar com gente que pode levar você paraa frente e não puxar para trás então a o Pivot te traz aqui uma uma lembrancinha Olha que lindo gente que lindo é tem um essa essa é uma empresa que eu investi chamada LeBlanc a LeBlanc
Ela personaliza eh e presente eh com corporativos né em grande quantidade faz 1 1000 Packs kits desse em tempo real com realidade aumentada tudo ai que B gift gift corporativo e é uma um belo negócio um beló porque você sempre precisa de presente né examente agora eu
Tava aqui no final Doo Natal falando on dia é que eu vou comprar presente pras pessoas mas eu podia ter colágeno aí no lugado é eu vou F eu vou fal não eu vou conectar a LeBlanc com você para botar o colágeno aí porque e aqui tá o padrão
Café mas pode ser qualquer coisa pode ser champanhe vin os novos Olha aí já já tem Business aqui na área cheio de inovação você vai gostar então tá bom muito muito obrigado gratidão Pelo seu carinho comigo com a minha família e conte sempre com a gente muito obrigada
E você que assistiu o Pivot dessa semana não esquece de compartilhar com as pessoas que precisam ver e ouvir né todos esses ensinamentos esses aprendizados e te vejo na próxima semana aqui no SBT News aqui nos estúdios do SBT e domingo logo cedo na televisão e também nos canais digitais aqui do SBT
[Música] valeu
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